Talaan ng mga Nilalaman:

Paano nakakatulong ang pagbebenta sa mga customer na matukoy ang kanilang mga pangangailangan?
Paano nakakatulong ang pagbebenta sa mga customer na matukoy ang kanilang mga pangangailangan?

Video: Paano nakakatulong ang pagbebenta sa mga customer na matukoy ang kanilang mga pangangailangan?

Video: Paano nakakatulong ang pagbebenta sa mga customer na matukoy ang kanilang mga pangangailangan?
Video: 5 Negosyo Tips Para Dumami ang Customers Mo At Maiwasang Malugi 2024, Nobyembre
Anonim

Tumutulong sa mga customer na matukoy ang mga pangangailangan

Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga pagkakataon para sa two-way na komunikasyon sa pagitan ng mga customer at salespeople, pagbebenta nagbibigay-daan mga customer upang makatanggap tulong kasama kanilang mga problema sa pagbili. Sa ganitong paraan, matukoy ng mga customer ang kanilang mga pangangailangan at pwede piliin ang mga produkto na ay tama para sa kanila.

Katulad nito, maaaring itanong ng isa, paano mo matutukoy ang mga pangangailangan ng isang customer?

10 Paraan para sa Pagtukoy sa mga Pangangailangan ng Customer

  1. Simula sa umiiral na data. Malamang na mayroon kang umiiral na data sa iyong mga kamay.
  2. Panayam sa mga stakeholder.
  3. Pagma-map sa proseso ng customer.
  4. Pagma-map sa paglalakbay ng customer.
  5. Pagsasagawa ng "follow me home" na pananaliksik.
  6. Panayam sa mga customer.
  7. Pagsasagawa ng boses ng mga survey ng customer.
  8. Pagsusuri ng iyong kumpetisyon.

Higit pa rito, paano lumikha ng pagnanais para sa mga produkto ang pagbebenta? Lumilikha ng pagnanais para sa mga produkto . sila gawin ito sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga pangangailangan, kagustuhan, at motibo ng pagbili ng mga kliyente. Pagkatapos, nagpapaliwanag ang mga tindero produkto mga tampok at benepisyo sa mga kliyente at pataasin ang kanilang pagnanasa sa pamamagitan ng paggamit ng mga demonstrasyon.

Pangalawa, ano ang dalawang tanong na itatanong mo para maitatag ang mga pangangailangan ng customer na ito?

  1. Gaano kabukas ang iyong kumpanya na magbago?
  2. Ano ang pinakamalaking hadlang na pumipigil sa iyo na maabot ang iyong mga layunin?
  3. Ano ang iyong madiskarteng direksyon?
  4. Ano ang iyong panandaliang at pangmatagalang layunin?
  5. Ano ang iyong pamantayan sa pagbili?
  6. Aling mga vendor ang kasalukuyan kang nagtatrabaho?
  7. Ano ang pinaka pinahahalagahan ng mga customer?

    Mayroong higit sa isang bagay na halaga ng mga customer kapag bumibili ng isang produkto. Mga customer gusto ng mababang presyo dahil gusto nilang magbayad ng mas kaunting pera. Bukod pa rito, mga customer gusto ng mabilis na serbisyo at magandang after-sales service, na kadalasang humahantong sa kanila sa pagiging tapat mga customer . Gusto rin nila ng mga produktong may kapaki-pakinabang at mahahalagang feature.

Inirerekumendang: