Sino ang nag-imbento ng spin selling?

2024 May -akda: Stanley Ellington | [email protected]. Huling binago: 2023-12-16 00:24

Neil Rackham

Dito, sino ang nagmungkahi ng konsepto ng spin selling?

Ang SPIN diskarte sa pagbebenta ay nagmula sa 1988 classic ni Neil Rackham, “ Spin Selling .” Ito ay batay sa 12 taon ng pananaliksik at 35, 000 mga tawag sa pagbebenta. Upang manalo ng mas malaki, consultative deal, sinabi ni Rackham na dapat iwanan ng mga salespeople ang mga tradisyonal na diskarte sa pagbebenta.

Bukod sa itaas, ano ang spin method ng pagbebenta? SPIN ay kumakatawan sa apat na uri ng mga tanong ang matagumpay na mga salespeople ay nagtatanong sa kanilang mga customer: Sitwasyon, Problema, Implikasyon, at Need-payoff. gumagana mula sa teorya na relasyon pagbebenta ay customer-centric. Ito ay nangangailangan sa iyo na iakma ang iyong pagbebenta proseso sa iyong customer, at naghahatid ito ng mga personal na solusyon.

Pagkatapos, kailan isinulat ang spin selling?

1988, May kaugnayan pa ba ang pagbebenta ng SPIN?

Matapos mailathala noong 1988, Pagbebenta ng SPIN ” ay may kaugnayan pa rin at itinuturing na pinakahuling gabay sa paglutas ng problema. Ginagawa ito sa pamamagitan ng paglikha ng halaga sa pamamagitan ng patuloy na relasyon sa mamimili. Sa mundo ng pagbebenta ngayon, maaari mong iwanan ang karamihan sa mga tradisyonal na diskarte sa pagbebenta.