Talaan ng mga Nilalaman:
- Ang mga sanhi ng salungatan sa channel ay kinabibilangan ng:
- 5 Mga Taktika para Iwasan ang Mga Salungatan sa Sales Channel
Video: Kailan maaaring magkaroon ng salungatan sa channel?
2024 May -akda: Stanley Ellington | [email protected]. Huling binago: 2023-12-16 00:24
Salungatan sa channel maaaring mangyari kapag maraming kasosyo ang nagbebenta ng parehong produkto sa isang merkado para sa iba't ibang pagpepresyo. Hindi maaaring hindi, ito ay lilikha ng isang sitwasyon kung saan ang iyong channel ang mga kasosyo ay kailangang makipagkumpitensya sa isa't isa at/o sa iyong panloob na koponan sa pagbebenta.
Gayundin, ano ang ibig sabihin ng salungatan sa channel?
Salungatan sa channel nangyayari kapag ang mga tagagawa (mga tatak) ay nag-disintermediate sa kanilang channel mga kasosyo, tulad ng mga distributor, retailer, dealer, at sales representative, sa pamamagitan ng direktang pagbebenta ng kanilang mga produkto sa mga consumer sa pamamagitan ng pangkalahatang mga pamamaraan sa marketing at/o sa Internet.
Kasunod nito, ang tanong ay, ano ang mga uri ng salungatan sa channel? Pag-aralan nating mabuti ang mga salungatan na ito.
- Ang tatlong uri ng mga salungatan sa channel na maaaring mangyari ay.
- 1) Mga salungatan sa pahalang na channel. Halimbawa ng Horizontal channel conflict.
- 2) Salungatan ng Vertical Channel. Halimbawa ng salungatan ng patayong channel -
- 3) Maramihang salungatan sa channel. Mga Kaugnay na Post:
Dahil dito, ano ang mga dahilan ng salungatan sa channel?
Ang mga sanhi ng salungatan sa channel ay kinabibilangan ng:
- Mga salik sa istruktura - hindi maayos na idinisenyong istraktura ng channel at pagkakahanay sa mga segment ng customer.
- Kakulangan ng mapagkukunan - masyadong maraming channel (o channel partner) ang nakikipagkumpitensya para sa napakakaunting mga customer,
- Hindi pagkakatugma ng layunin - ang punong-guro ng channel at mga kasosyo sa channel ay may hindi tugma o hindi pagkakatugma ng mga layunin,
Paano mo pinangangasiwaan ang hindi pagkakasundo sa channel?
5 Mga Taktika para Iwasan ang Mga Salungatan sa Sales Channel
- 1) Ayusin ang iyong istraktura ng pagpepresyo.
- 2) Ayusin ang iyong kabayaran.
- 3) Magtatag ng mga nakatalagang segment at/o teritoryo.
- 4) Gumamit ng isang lead registration system.
- 5) Iwasan ang direktang pagbebenta.
Inirerekumendang:
Ano ang halimbawa ng pahalang na salungatan ng channel?
Pahalang na Salungatan sa Channel Ang pahalang na salungatan ay tumutukoy sa hindi pagkakasundo ng dalawa o higit pang miyembro ng channel sa parehong antas. Halimbawa, ipagpalagay na ang isang tagagawa ng laruan ay nakipag-usap sa dalawang mga mamamakyaw, ang bawat isa ay nagkontrata upang magbenta ng mga produkto sa mga nagtitinda sa iba't ibang mga rehiyon
Paano ko mababawasan ang salungatan sa channel?
5 Mga Taktika para Iwasan ang Mga Salungatan sa Sales Channel 1) Ayusin ang iyong istraktura ng pagpepresyo. 2) Ayusin ang iyong kabayaran. 3) Magtatag ng mga nakatalagang segment at/o teritoryo. 4) Gumamit ng isang lead registration system. 5) Iwasan ang direktang pagbebenta
Dapat bang magkaroon ng mga limitasyon sa oras kung kailan maaaring magsampa ng mosyon?
(A) Oras para mag-file. Anumang partido ay maaaring maghain ng tugon sa isang mosyon; Pinamamahalaan ng Rule 27(a)(2) ang mga nilalaman nito. Ang tugon ay dapat ihain sa loob ng 10 araw pagkatapos ng serbisyo ng mosyon maliban kung paikliin o pahahabain ng korte ang oras. Ang anumang tugon sa isang tugon ay dapat na maihain sa loob ng 7 araw pagkatapos ng serbisyo ng tugon
Ano ang mga dahilan ng mga salungatan sa channel at kung paano sila mapapamahalaan?
Inililista namin sa ibaba ang mga pinakakaraniwang sanhi ng salungatan sa channel sa hindi direktang mga ecosystem ng pagbebenta. Paghahalo ng direkta at hindi direktang benta. Ang pagbibigay sa mga kasosyo ng labis na kontrol sa pagpepresyo. Masyadong maraming mga kasosyo na naglilingkod sa napakakaunting mga customer. Madiskarteng o maling pagkakahanay sa marketing. Paglaban sa pagbabago
Paano mo pinamamahalaan ang salungatan sa channel sa marketing?
Paano Iwasan ang Channel Conflict Magkaroon ng makatotohanang pagtatasa ng mga panganib at pagkakataong nauugnay sa iyong desisyon. Maging upfront sa iyong kasalukuyang pamamahagi. Maging handa na tumanggap ng kritisismo. Presyo ng iyong mga produkto nang patas sa lahat ng channel. Huwag paboran ang isang channel kaysa sa isa pa