Talaan ng mga Nilalaman:
Video: Paano ko mababawasan ang salungatan sa channel?
2024 May -akda: Stanley Ellington | [email protected]. Huling binago: 2023-12-16 00:24
5 Mga Taktika para Iwasan ang Mga Salungatan sa Sales Channel
- 1) Ayusin ang iyong istraktura ng pagpepresyo.
- 2) Ayusin ang iyong kabayaran.
- 3) Magtatag ng mga nakatalagang segment at/o teritoryo.
- 4) Gumamit ng isang lead registration system.
- 5) Iwasan ang direktang pagbebenta.
Kung isasaalang-alang ito, ano ang mga sanhi ng salungatan sa channel?
Ang mga sanhi ng salungatan sa channel ay kinabibilangan ng:
- Mga salik sa istruktura - hindi maayos na idinisenyong istraktura ng channel at pagkakahanay sa mga segment ng customer.
- Kakulangan ng mapagkukunan - masyadong maraming channel (o channel partner) ang nakikipagkumpitensya para sa napakakaunting mga customer,
- Hindi pagkakatugma ng layunin - ang punong-guro ng channel at mga kasosyo sa channel ay may hindi tugma o hindi pagkakatugma ng mga layunin,
Katulad nito, kapag maaaring magkaroon ng salungatan sa channel? Salungatan sa channel maaaring mangyari kapag maraming kasosyo ang nagbebenta ng parehong produkto sa isang merkado para sa iba't ibang pagpepresyo. Hindi maaaring hindi, ito ay lilikha ng isang sitwasyon kung saan ang iyong channel ang mga kasosyo ay kailangang makipagkumpitensya sa isa't isa at/o sa iyong panloob na koponan sa pagbebenta.
Dito, ano ang mga dahilan ng mga salungatan sa channel at kung paano sila mapapamahalaan?
Inililista namin sa ibaba ang mga pinakakaraniwang sanhi ng salungatan sa channel sa hindi direktang mga ecosystem ng pagbebenta
- Paghahalo ng direkta at hindi direktang benta.
- Ang pagbibigay sa mga kasosyo ng labis na kontrol sa pagpepresyo.
- Masyadong maraming mga kasosyo na naglilingkod sa napakakaunting mga customer.
- Madiskarteng o maling pagkakahanay sa marketing.
- Paglaban sa pagbabago.
Ano ang channel conflict sa e commerce?
Sa madaling salita, salungatan sa channel nangyayari kapag a negosyo nagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa parehong hanay ng mga customer sa pamamagitan ng iba't ibang pamamahagi mga channel na tunggalian kasama ang isat-isa. Ngunit pagkatapos ay dumating ang Internet, at nakita ng mga negosyo ang potensyal ng eCommerce.
Inirerekumendang:
Ano ang halimbawa ng pahalang na salungatan ng channel?
Pahalang na Salungatan sa Channel Ang pahalang na salungatan ay tumutukoy sa hindi pagkakasundo ng dalawa o higit pang miyembro ng channel sa parehong antas. Halimbawa, ipagpalagay na ang isang tagagawa ng laruan ay nakipag-usap sa dalawang mga mamamakyaw, ang bawat isa ay nagkontrata upang magbenta ng mga produkto sa mga nagtitinda sa iba't ibang mga rehiyon
Paano mo mababawasan ang pagkakasunud-sunod ng lead time?
Bawasan ang Iyong Pangunahing Oras: 8 Mga Istratehiya upang maproseso ang Mga Order nang mas mabilis, Taasan ang Kasiyahan ng Customer, at Pagbutihin ang Iyong Daloy ng Cash Alisin ang Hindi maaasahang Mga Tagatustos Mula sa Iyong Supply Chain. Pumili ng Mga Vendor na Mas Malapit sa Iyong Warehouse. Ibahagi ang Iyong Mga Pagtataya sa Demand Sa Iyong Mga Supplier. Magdala ng Mga Panlabas na Proseso sa Bahay
Kailan maaaring magkaroon ng salungatan sa channel?
Maaaring mangyari ang salungatan sa channel kapag maraming kasosyo ang nagbebenta ng parehong produkto sa isang market para sa iba't ibang pagpepresyo. Hindi maiiwasan, lilikha ito ng sitwasyon kung saan ang iyong mga kasosyo sa channel ay kailangang makipagkumpitensya sa isa't isa at/o sa iyong panloob na koponan sa pagbebenta
Ano ang mga dahilan ng mga salungatan sa channel at kung paano sila mapapamahalaan?
Inililista namin sa ibaba ang mga pinakakaraniwang sanhi ng salungatan sa channel sa hindi direktang mga ecosystem ng pagbebenta. Paghahalo ng direkta at hindi direktang benta. Ang pagbibigay sa mga kasosyo ng labis na kontrol sa pagpepresyo. Masyadong maraming mga kasosyo na naglilingkod sa napakakaunting mga customer. Madiskarteng o maling pagkakahanay sa marketing. Paglaban sa pagbabago
Paano mo pinamamahalaan ang salungatan sa channel sa marketing?
Paano Iwasan ang Channel Conflict Magkaroon ng makatotohanang pagtatasa ng mga panganib at pagkakataong nauugnay sa iyong desisyon. Maging upfront sa iyong kasalukuyang pamamahagi. Maging handa na tumanggap ng kritisismo. Presyo ng iyong mga produkto nang patas sa lahat ng channel. Huwag paboran ang isang channel kaysa sa isa pa